Наглядный пример усиления текста коммерческого предложения

Здравствуйте, мои дорогие!

На днях я получил от своего читателя письмо с просьбой оценить и подсказать, как правильно написать текст коммерческого предложения.

Не буду изменять своим правилам и нарушать традиции. Покажу на конкретном примере этого читателя, какие были допущены им ошибки при составление этого продающего текста.

Казалось бы, что может быть проще, придерживайся пошагово расписанных правил составления продажников – и получай в результате убойный текст! (смотри «Наглядный пример использования структуры коммерческого предложения»)

спасибо и помогите


Здравствуйте, Кузьма Ильич!
Благодарю Вас за интересную и полезную рассылку и чудный блог.
Здоровья Вам и процветания!

Хочу обратиться с просьбой оценить мой текст и посоветовать что-нибудь,
если сочтете нужным. Дело в том, что мои тексты ни разу не оценивал
профессионал. Всему, что я знаю, я научилась сама, и продолжаю учиться.
Мне нужен сторонний взгляд человека, который разбирается в продающих текстах, чтобы я могла понять, в каком направлении мне двигаться дальше.

Высылаю вам мой текст, который мыслился как рекламный. Компания “ТООР”
производит пластиковые панели, которые неплохо продаются по всей России и в странах СНГ. Отделение ” ТООР ” – “Тоорграф” – производит на основе панелей уникальный отделочный материал – мурали (он действительно уникальный, это их изобретение). Также у ” ТООР ” есть торговый дом со
своими представительствами во многих регионах. Эти представительства
продают в основном панели, а мурали как-то не идут у них. Менеджеры их забывают предлагать, времени у них нет и все такое прочее.

Мы решили сделать рекламную листовку, которую будем вкладывать в каждую

пачку с панелями. Задача – привлечь каждого купившего панели информацией о похожем материале, который по техническим характеристикам не уступает панелям (так как сделан на их основе), но имеет также и преимущества перед панелями, обоями и др. материалами. Смысл в том, чтобы в следующий раз,
заказывая панели, клиент купил еще и мурали. Или вместо панелей купил мурали.

Трудность в том, что ЦА неоднородна. Текст на листовке будут читать и
дилеры-оптовики, которые закупают панели для своих розничных магазинов, и розничники, которые сами приезжают в представительство торгового дома,
чтобы купить панели для ремонта подешевле. Так что я написала текст
максимально усредненный, что ли.

Я Вам буду очень признательна за замечания и надеюсь, что вы ответите мне.

С искренним пожеланием успехов и благодарностью,
Юлия.

 

Мы же видим одни и те же ошибки.

Объясняется этот феномен довольно просто: практическое использование, даже самого идеального образца (шаблона, формы, примера…), не
делает вашим, эфективность и судьба такого текста –
корзина!

Не огорчайтесь, если у вас не получаются действительно
! Таких

успешных создателей в Рунете набирается до 20% от всех
пытающихся их создавать. Закон Парето действует!

Успех приходит только к настойчивым и целеустремленным.
Именно поэтому я не боюсь конкуренции, детально передаю свой опыт. Опытные
бизнесмены, заказчики таких текстов, знающие толк в продающей рекламе, всегда
выберут профессионала!

Теперь перейдем к конкретному примеру. Читайте текст
коммерческого предложения  в Юлином варианте рекламной листовки:


Лучшие панели – это мурали!Пластиковые панели прочно вошли в нашу жизнь. Но современные технологии цифровой печати позволяют превратить привычный материал в оригинальный элемент декора.

Мураль – это большое изображение от пола до потолка, состоящее из отдельных пластиковых панелей «ТООР». Уникальные качества муралей делают их прекрасной альтернативой фотообоям и другим отделочным материалам.

1. Не боятся влаги

Пластик не впитывает воду, поэтому мурали незаменимы в отделкекомнат с повышенной влажностью: бассейнов, душевых, зон отдыха.

2. Сохраняют форму и цвет

Пластиковые панели устойчивы к механическим воздействиям, не желтеют и не деформируются. А изображение, нанесенное на них, не выгорает под воздействием солнечных лучей.

3. Легко моются

Мурали без дополнительных усилий очищаются от загрязнений мыльным раствором и губкой.

4. Легко монтируются

Используя пошаговую инструкцию, осуществить монтаж мурали сможет даже новичок.

5. Преображают интерьер

Выбор изображений для муралей ограничен только Вашей фантазией и предпочтениями. Размер мурали зависит от количества панелей, из которых она состоит, и может быть безграничным. Поэтому мураль эффектно впишется в интерьер любой комнаты: от небольшой душевой до просторной гостиной.

Так что, решив купить привычные пластиковые панели, подумайте: а не лучше ли приобрести яркие, качественные и функциональные мурали «ТООР»? Ведь лучшие панели – это мурали!


А такой ответ получила от меня Юлия.

Здравствуйте, Юлия!Отмечаю ваши ошибки:

  • Вы собираетесь укладывать листовку о мурали в упаковки проданных панелей? А зачем? Клиент уже купил панели. Предлагают товар тем, кто может его купить, но раздумывает, что выгоднее. Дорога ложка к обеду!
  • Не определив целевую аудиторию, вы совершаете холостой выстрел, вы обращаетесь в никуда, в то время, как задачей любого продающего текста – побудить клиента выполнить какое-то действие (заказать товар, купить, позвонить… ).
  • Ваше заглавие не отражает главной выгоды потенциального клиента, не зацепит, чтобы прочитать до конца листовку
  • Первый абзац не информативный, не дает понять, как решается возможная проблема клиента
  • Нет четких выгод, которые получит клиент, когда купит товар. Вы смешали в этом списке выгоды и технические характеристики. Из приведенного списка к выгоде можно отнести только последний пункт
  • До деталей не раскрыта конкретная выгода в цифрах от покупки мурали (стоимость, возможная экономия, возможные скидки и т. д.)

Как видите, даже имея перед глазами (, , структурную схему, инструкцию…) коммерческого предложения, создать работающий вариант его без тщательного изучения всех составляющих маркетинга (бизнеса, целевой аудитории, конкурентов, товара или , выгод для клиентов, в том числе главной выгоды – уникального торгового предложения, рынка…) очень сложно.

Именно поэтому такая работа оценивается, сравнительно с другими текстами, довольно высоко. За качество всегда платят больше!

P.S.

В знак благодарности за потерю моего времени :) , экспертный разбор вашей рекламной листовки, без указания ваших данных, я публикую в своем блоге.

Удачи вам, Юлия!


 

 Уверен, что такой детальный разбор «полетов» будет полезен тем, кто хочет по праву войти в лучшую двадцатку (процентов :) ) продающих авторов!

Жду ваших отзывов, комментов, поделитесь этим с желающими научиться создавать текст коммерческого предложения!

Жду ваших предложений на kuzbond@gmail.com.

Удачи вам!

 

 

Понравился пост? Подпишись на обновления блога по: RSS mircompredovRSS, RSS mircompredovEmail или twitter mircompredov!
This entry was posted in Новости, Образцы продающих текстов and tagged , , , , , , . Bookmark the permalink.

6 Responses to Наглядный пример усиления текста коммерческого предложения

  1. Достойно у Вас на сайте! Сделано для людей. Творчески и по делу! Считаю, только целеустремленный, настойчивый, трудолюбивый и конечно, одаренный человек, вести сайт в состоянии, достойно! Учусь в Старт Ап проекте. Продвинутый курс. Мне нравится! Как у Вас? Сколько уделяете сайту времени? Дружить предлагаю нашим коллегам по сайтостроению. Каким образом правильнее? Успехов Вам творческих, благополучия достойного. Крепости духа! Слежу за обновлениями! Заходите в гости! Вам, буду рад!

    • К. Бондаренко says:

      Спасибо, Анатолий, за теплые слова!
      Полностью согласен с вами, что просто необходимо друг друга поддерживать! Поддерживать проще всего комментируя каждую появившуюся статью. Вы у меня, я у вас. А чтобы не пропустить, в конце коммента ставим символ $. По его наличию, я к вам обязательно тоже приду в гости
      Сайт забирает у меня много времени, но я поставил себе цель сделать его прибыльным. Для этого блог должны посетить как минимум 1000 чел. в сутки.
      Итак, начали!
      $

  2. Максад Исаев says:

    Мне тоже понравились ваши продающие тексты и сайт в целом! Хочу тоже присоединиться к $ если можно! Наилучшие пожелания! $

  3. Полина says:

    Кузьма, очень толково вы Юлю “убедили” в неправильности, но и научиться можно только пробуя. Кто не работает, тот не ошибается. Вам удачи! И как минимум 1000 человек в сутки. Моя задача схожа, поэтому заходите на НЕБЕСТОЛКОВЫЙ отдых http://vesotdih.ru/ $

    • К. Бондаренко says:

      Спасибо, Полина!

      Вы совершенно правы! Человек может научится только на своем опыте.
      Я посмотрел и почитал ваш сайт, отметился, мне он действительно понравился. У вас даже рейтиг повыше моего. Будете продолжать – и до 1000 в сутки дотянете!
      Удачи вам!

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>