Как составить коммерческое предложение (анализ текста)

Здравствуйте, мои дорогие!

?  Вы, наверное, давно обратили внимание на многообразие ответов на этот, казалось бы, несложный вопрос. Не удивляйтесь, сколько коммерческих предложений, столько и вариантов ответов!

 Недавно я получил письмо от читателя, познакомьтесь и вы с ним:


Здравствуйте, меня зовут Михаил, понравился ваш .

Могу я попросить вас прочесть моё коммерческое предложение на наличие грубых
ошибок?

Познакомьтесь с текстом его коммерческое предложение:

%Имя% !

ТЕАТРАЛЬНАЯ НОВИНКА! Ура! Для Нас с Вами распахнулись двери театра юного зрителя

МТЮЗ!

Пару слов о самом театре… 

Это спокойный и очень уютный театр, построенный ещё в годы Советской Власти и который находится в самом центре Москвы. Гармоничное сочетание взрослого и детского репертуаров в
одном театре позволяет приходить сюда людям всех возрастов. Здесь играют такие мэтры, как Сергей Маковецкий, Игорь Ясулович, Валерий Баринов, Сергей Шакуров, Алексей Девотченко и др.

Расположение театра очень удачно для плавного и приятного продолжения вечера в уютном кафе или для  прогулки по горящему огнями весеннему центру города.

О ВАШИХ ГЛАВНЫХ ВЫГОДАХ ЗДЕСЬ.

Вы получаете шанс посетить МТЮЗ по студенческим ценам.

Стоимость билета в партер для Вас – 350 р. ЗАКАЗАТЬ

Количество билетов на каждый спектакль строго ограничено!

Репертуар спектаклей МТЮЗ.


«ШУТЫ ШЕКСПИРОВЫ»  – 11, 23 мая (пятница, среда) в 19:00   
СМОТРЕТЬ

Вас ждёт ярчайшее представление с участием большого количества молодых талантливых актёров. Они составляют целую вереницу причудливых шутовских образов, иногда заполняя собой всю сцену, превращая ее в карнавал. Иногда просто в цирк – в каких-то сценах кто-то ездит на одноколесном велосипеде – моноцикле, девушка двигается, балансируя, на большом шаре, акробаты выделывают кульбиты – море удивления и эмоций вам обеспечено!

“Весь мир театр и люди в нем актеры”. А кто такой актер? Тот же шут. Дурак то есть. А в жизни? Мы часто прикидываемся дураками, ещё чаще – бываем ими. Веселимся, отчаиваемся и снова веселимся. Хватаемся за обрывки жизненного карнавала. Ты и король, ты и шут, ты и вор, ты и судья, ты девственница и шлюха одновременно. В Шекспировском карнавале зрячие – слепы, слепые видят, безумцы изрекают истину, мудрецы вызывают хохот.

В ролях: 

Валерий Баринов, Ольга Демидова, Игорь Ясулович, Алексей Дубровский и Сергей Лавыгин 

осталось 10 недорогих билетов

«РОМАНТИКИ»
- 13 мая (в воскресенье) в 19:00 комедия в 2-х действиях 
(2ч 20м)  СМОТРЕТЬ

Для Вас на сцене романтическая комедия, которая собрала огромное количество приятных отзывов наших постоянных клиентов и друзей, поэтому с полной уверенностью рекомендуем!

«Любовь в семнадцать лет прекрасна, не так ли? В нежных и изящных декорациях, напоминающих картины Антуана Ватто, двое влюбленных, стараясь понравится друг другу, принимают причудливые позы и произносят дивные слова… Но жизнь оказывается куда сложнее и мудрее. Подлинное чувство, огромная и живая, трепещущая от полноты бытия любовь приходит лишь в тот момент, когда все маски сброшены, а слова растут из самой глубины души…»

В ролях:

Илона Борисова, Алена Стебунова, Евгений Волоцкий, Андрей Финягин, Вячеслав Платонов и другие

осталось 20 недорогих билетов

«СВИДЕТЕЛЬ ОБВИНЕНИЯ» – 25 мая (пятница) в 19:00 спектакль в 2-х действиях (3ч) СМОТРЕТЬ

Вы окажетесь на великолепнейшем спектакле самой знаменитой пьесы Агаты Кристи. Вас ждёт захватывающий сюжет с убийством и страшными тайнами… Здесь зрители из наблюдателей незаметно превращаются в свидетелей происходящего, способных вынести свой приговор участникам этой детективной драмы. Поверьте, даже мастистых знатоков королевы детектива эта постановка окажется настоящим шедевром.

…густой туман медленно ползет с берегов Темзы на темные улицы Лондона. Тускло горят фонари, редкие прохожие бредут, прикрывшись зонтами. Зонты здесь повсюду, но они не спасают от постоянно накрапывающего дождя. Наше представление о старой доброй Англии художник Сергей Бархин зримо воплотил на сцене ТЮЗа, а режиссер спектакля Генриетта Яновская заполнила пространство своей фантазией …

P.S. Спектакль получил огромное количество отличных отзывов и зрительских симпатий.

В ролях:

Ольга Демидова, Игорь Ясулович, Игорь Гордин, Александр Тараньжин и другие

осталось  16 недорогих билетов

«СЧАСТЛИВЫЙ ПРИНЦ» – 20 мая (воскресенье) в 19:00 притча о любви (1ч40м, без антр.) СМОТРЕТЬ

И, наконец, самый очаровательный
спектакль, рассчитанный на нашего юного зрителя!

Изящно-ироническая сказка на тему «спешите
делать добро» в руках Камы Гинкаса превратилась в притчу о любви,
которая неожиданно и непостижимо становится судьбой. Изумительно
красивые декорации одного из лучших сценографов России Сергея Бархина,
волшебные мелодии А. Пьяццоллы, уникальный талант Камы Гинкаса
превращают «Счастливого принца» в завораживающее зрелище, мощно
воздействующее на души юных и взрослых зрителей.

В ролях:

 Ольга Лагутина, Анна Яновская, Арина Нестерова и другие

!!!  8 недорогих билетов !!!

 КАК ПРИОБРЕСТИ?

Билеты гарантированно вручаем перед началом
спектакля у входа в театр по списку.

Чтобы попасть в список достаточно позвонить по
номеру ХХХХХХХХХХ, называть Имя, количество желаемых билетов и телефон
для связи.

 Внимание!

Списки уже заполняются, а билеты исчезают на
глазах как маленькие чеширские улыбчивые котики. Поэтому, чтобы не
остаться без билетов, Вам следует поторопиться.  

 Звони,
записывайся, приходи! 
 ХХХХХХХХХ.

Пишите ХХХХХХХХХХХХХХ.ru

Наш сайт: ХХХХХХХХХХХХХ.ru

%Имя%,  мы
желаем Вам волшебных переживаний и отличного настроения!

Адрес театра МТЮЗ:

Москва, Мамоновский пер. д. 10

Дополнительная информация о проезде:

м. Пушкинская, вых. К магазину “Наташа”, далее
пешком по левой стороне, после театра им. Станиславского свернуть налево в переулок.

А вот какой ответ получил от меня Михаил:

Здравствуйте, Михаил!

Ознакомился с вашим коммерческим предложением ().

Итак, вы имеете свой блог или рассылку с
подписчиками на театральную тематику (или и то и другое). Имеете
какое-то отношение к распространению билетов на спектакли Московского
театра юного зрителя (и не только) и на этой почве решили строить свой
бизнес, – продавая билеты на спектакли среди своих подписчиков за
выгодными для них, и для вас, ценами.

Именно с этой целью вы создаете коммерческое
предложение своим подписчикам, чтобы побудить их пойти на этот шаг.

Исходя из этих предположений, я и буду строить свой
анализ. Вот мои замечания:

  1. Отсутствие ясности. Не информативное
    начало КП, которое не заинтересует читателя просмотреть его до
    конца. В работе совершенно размыто понятие уникальности торгового
    предложения, сразу невозможно понять, что хочет автор, о чем идет
    речь.
  2. Не соблюдена структура создания КП.                                                           – Отсутствует интригующий заголовок, в котором должна идти речь об
    основной выгоде для клиента. Непонятно в чем суть театральной
    новинки, причина распахивания дверей для нас с вами. Посмотрите, как
    меняется ваш только от применения такого вариента заголовка,
    как: «Пять минут вашего времени и… билет на сногсшибательный
    спектакль МТЮЗ за полцены у вас в кармане!».
    - Вместо формулировки сути компреда в первом абзаце, подается
    информация, которая давным-давно известна
    театралам.
    - Совершенно отсутствует описание проблемы приобретения дешевых
    билетов в театр, связанной с тратой времени и
    денег.
    - До конца не продуманный список выгод для клиента, в который попала
    такая «выгода», как «строгое ограничение количества
    билетов».
    - Нет доказательств того, что предложение поможет решению их проблем.
  3. Компред должен кричать о выгодах клиентам, а не о преимуществах МТЮЗ. Описание репертуара театра у вас
    имеется на отдельной странице вашего блога, куда можно сослаться. КП
    не должно быть больше страницы формата А4

Пожалуй, под этим можно подвести черту и сделать
такой вывод:

- Приняв во внимание мои замечания и, изучив статью
на блоге «Наглядный использования структуры коммерческого
предложения», где детально описано, как создавать современное
коммерческое предложение,  используя знания о правильной его структуре,
вы сможете резко усилить воздействие своего компреда.

Считаю, что я вправе использовать этот материал на
блоге, как практический урок создания коммерческого предложения без
указания вашего подлинного имени, сайта и адресов электронной почты.

С уважением,

К. Бондаренко.

Итак, вы получили еще один урок с ответом на вопрос: как составить коммерческое предложение.

Жду ваших комментариев, отзывов. Вы можете поделиться этим
постом с желающими научиться работе с текстом коммерческого предложения! Жду
ваших предложений на kuzbond@gmail.com.

Удачи вам! !

 

Понравился пост? Подпишись на обновления блога по: RSS mircompredovRSS, RSS mircompredovEmail или twitter mircompredov!
This entry was posted in Новости, Образцы продающих текстов and tagged , , , , . Bookmark the permalink.

3 Responses to Как составить коммерческое предложение (анализ текста)

  1. Полина says:

    Как обычно, ВСЁ доходчиво! И как обычно, делюсь этим постом с твиттерянами))) НЕБЕСТОЛКОВОГО отдыха!

  2. Спасибо за такой подробный разбор полетов!

    Наверное, именно с вашего блога, Кузьма, у меня появился интерес к коммерческим предложениям. Совсем недавно вносила изменения в компред своей сестры, которая занимается продажей препаратов защиты растений. Новый текст ей очень понравился!

    А еще хочу сказать “спасибо” за рекламу школы Start Up. Подумать только: еще полгода назад я спорила о том, может ли копирайтер вести свой собственный сайт. Моему сайту уже 5 месяцев)))

    И небольшой совет) Вычитывайте свои тексты в блоге. При чтении часто спотыкаюсь на ошибки (или опечатки). Желаю успехов!

  3. Светлана says:

    Спасибо! Интересно и доходчиво.)

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>