Как составить коммерческое предложение (анализ текста)

Здравствуйте, мои дорогие!

Как составить коммерческое предложение?  Вы, наверное, давно обратили внимание на многообразие ответов на этот, казалось бы, несложный вопрос. Не удивляйтесь, сколько коммерческих предложений, столько и вариантов ответов!

 Недавно я получил письмо от читателя, познакомьтесь и вы с ним:


Здравствуйте, меня зовут Михаил, понравился ваш сайт.

Могу я попросить вас прочесть моё коммерческое предложение на наличие грубых
ошибок?

Познакомьтесь с текстом его коммерческое предложение:

%Имя% !

ТЕАТРАЛЬНАЯ НОВИНКА! Ура! Для Нас с Вами распахнулись двери театра юного зрителя

МТЮЗ!

Пару слов о самом театре… 

Это спокойный и очень уютный театр, построенный ещё в годы Советской Власти и который находится в самом центре Москвы. Гармоничное сочетание взрослого и детского репертуаров в
одном театре позволяет приходить сюда людям всех возрастов. Здесь играют такие мэтры, как Сергей Маковецкий, Игорь Ясулович, Валерий Баринов, Сергей Шакуров, Алексей Девотченко и др.

Расположение театра очень удачно для плавного и приятного продолжения вечера в уютном кафе или для  прогулки по горящему огнями весеннему центру города.

О ВАШИХ ГЛАВНЫХ ВЫГОДАХ ЗДЕСЬ.

Вы получаете шанс посетить МТЮЗ по студенческим ценам.

Стоимость билета в партер для Вас – 350 р. ЗАКАЗАТЬ

Количество билетов на каждый спектакль строго ограничено!

Репертуар спектаклей МТЮЗ.


«ШУТЫ ШЕКСПИРОВЫ»  – 11, 23 мая (пятница, среда) в 19:00   
СМОТРЕТЬ

Вас ждёт ярчайшее представление с участием большого количества молодых талантливых актёров. Они составляют целую вереницу причудливых шутовских образов, иногда заполняя собой всю сцену, превращая ее в карнавал. Иногда просто в цирк – в каких-то сценах кто-то ездит на одноколесном велосипеде – моноцикле, девушка двигается, балансируя, на большом шаре, акробаты выделывают кульбиты – море удивления и эмоций вам обеспечено!

“Весь мир театр и люди в нем актеры”. А кто такой актер? Тот же шут. Дурак то есть. А в жизни? Мы часто прикидываемся дураками, ещё чаще – бываем ими. Веселимся, отчаиваемся и снова веселимся. Хватаемся за обрывки жизненного карнавала. Ты и король, ты и шут, ты и вор, ты и судья, ты девственница и шлюха одновременно. В Шекспировском карнавале зрячие – слепы, слепые видят, безумцы изрекают истину, мудрецы вызывают хохот.

В ролях: 

Валерий Баринов, Ольга Демидова, Игорь Ясулович, Алексей Дубровский и Сергей Лавыгин 

осталось 10 недорогих билетов

«РОМАНТИКИ»
- 13 мая (в воскресенье) в 19:00 комедия в 2-х действиях 
(2ч 20м)  СМОТРЕТЬ

Для Вас на сцене романтическая комедия, которая собрала огромное количество приятных отзывов наших постоянных клиентов и друзей, поэтому с полной уверенностью рекомендуем!

«Любовь в семнадцать лет прекрасна, не так ли? В нежных и изящных декорациях, напоминающих картины Антуана Ватто, двое влюбленных, стараясь понравится друг другу, принимают причудливые позы и произносят дивные слова… Но жизнь оказывается куда сложнее и мудрее. Подлинное чувство, огромная и живая, трепещущая от полноты бытия любовь приходит лишь в тот момент, когда все маски сброшены, а слова растут из самой глубины души…»

В ролях:

Илона Борисова, Алена Стебунова, Евгений Волоцкий, Андрей Финягин, Вячеслав Платонов и другие

осталось 20 недорогих билетов

«СВИДЕТЕЛЬ ОБВИНЕНИЯ» – 25 мая (пятница) в 19:00 спектакль в 2-х действиях (3ч) СМОТРЕТЬ

Вы окажетесь на великолепнейшем спектакле самой знаменитой пьесы Агаты Кристи. Вас ждёт захватывающий сюжет с убийством и страшными тайнами… Здесь зрители из наблюдателей незаметно превращаются в свидетелей происходящего, способных вынести свой приговор участникам этой детективной драмы. Поверьте, даже мастистых знатоков королевы детектива эта постановка окажется настоящим шедевром.

…густой туман медленно ползет с берегов Темзы на темные улицы Лондона. Тускло горят фонари, редкие прохожие бредут, прикрывшись зонтами. Зонты здесь повсюду, но они не спасают от постоянно накрапывающего дождя. Наше представление о старой доброй Англии художник Сергей Бархин зримо воплотил на сцене ТЮЗа, а режиссер спектакля Генриетта Яновская заполнила пространство своей фантазией …

P.S. Спектакль получил огромное количество отличных отзывов и зрительских симпатий.

В ролях:

Ольга Демидова, Игорь Ясулович, Игорь Гордин, Александр Тараньжин и другие

осталось  16 недорогих билетов

«СЧАСТЛИВЫЙ ПРИНЦ» – 20 мая (воскресенье) в 19:00 притча о любви (1ч40м, без антр.) СМОТРЕТЬ

И, наконец, самый очаровательный
спектакль, рассчитанный на нашего юного зрителя!

Изящно-ироническая сказка на тему «спешите
делать добро» в руках Камы Гинкаса превратилась в притчу о любви,
которая неожиданно и непостижимо становится судьбой. Изумительно
красивые декорации одного из лучших сценографов России Сергея Бархина,
волшебные мелодии А. Пьяццоллы, уникальный талант Камы Гинкаса
превращают «Счастливого принца» в завораживающее зрелище, мощно
воздействующее на души юных и взрослых зрителей.

В ролях:

 Ольга Лагутина, Анна Яновская, Арина Нестерова и другие

!!!  8 недорогих билетов !!!

 КАК ПРИОБРЕСТИ?

Билеты гарантированно вручаем перед началом
спектакля у входа в театр по списку.

Чтобы попасть в список достаточно позвонить по
номеру ХХХХХХХХХХ, называть Имя, количество желаемых билетов и телефон
для связи.

 Внимание!

Списки уже заполняются, а билеты исчезают на
глазах как маленькие чеширские улыбчивые котики. Поэтому, чтобы не
остаться без билетов, Вам следует поторопиться.  

 Звони,
записывайся, приходи! 
 ХХХХХХХХХ.

Пишите ХХХХХХХХХХХХХХ.ru

Наш ХХХХХХХХХХХХХ.ru

%Имя%,  мы
желаем Вам волшебных переживаний и отличного настроения!

Адрес театра МТЮЗ:

Москва, Мамоновский пер. д. 10

Дополнительная информация о проезде:

м. Пушкинская, вых. К магазину “Наташа”, далее
пешком по левой стороне, после театра им. Станиславского свернуть налево в переулок.

А вот какой ответ получил от меня Михаил:

Здравствуйте, Михаил!

Ознакомился с вашим коммерческим предложением (КП).

Итак, вы имеете свой блог или рассылку с
подписчиками на театральную тематику (или и то и другое). Имеете
какое-то отношение к распространению билетов на спектакли Московского
театра юного зрителя (и не только) и на этой почве решили строить свой
бизнес, – продавая билеты на спектакли среди своих подписчиков за
выгодными для них, и для вас, ценами.

Именно с этой целью вы создаете коммерческое
предложение своим подписчикам, чтобы побудить их пойти на этот шаг.

Исходя из этих предположений, я и буду строить свой
анализ. Вот мои замечания:

  1. Отсутствие ясности. Не информативное
    начало , которое не заинтересует читателя просмотреть его до
    конца. В работе совершенно размыто понятие уникальности торгового
    предложения, сразу невозможно понять, что хочет автор, о чем идет
    речь.
  2. Не соблюдена структура создания КП.                                                           – Отсутствует интригующий заголовок, в котором должна идти речь об
    основной выгоде для клиента. Непонятно в чем суть театральной
    новинки, причина распахивания дверей для нас с вами. Посмотрите, как
    меняется ваш компред только от применения такого вариента заголовка,
    как: «Пять минут вашего времени и… билет на сногсшибательный
    спектакль МТЮЗ за полцены у вас в кармане!».
    - Вместо формулировки сути компреда в первом абзаце, подается
    информация, которая давным-давно известна
    театралам.
    - Совершенно отсутствует описание проблемы приобретения дешевых
    билетов в театр, связанной с тратой времени и
    денег.
    - До конца не продуманный список выгод для клиента, в который попала
    такая «выгода», как «строгое ограничение количества
    билетов».
    - Нет доказательств того, что предложение поможет решению их проблем.
  3. должен кричать о выгодах клиентам, а не о преимуществах МТЮЗ. Описание репертуара театра у вас
    имеется на отдельной странице вашего блога, куда можно сослаться. КП
    не должно быть больше страницы формата А4

Пожалуй, под этим можно подвести черту и сделать
такой вывод:

- Приняв во внимание мои замечания и, изучив статью
на блоге «Наглядный пример использования структуры коммерческого
предложения», где детально описано, как создавать современное
коммерческое предложение,  используя знания о правильной его структуре,
вы сможете резко усилить воздействие своего компреда.

Считаю, что я вправе использовать этот материал на
блоге, как практический урок создания коммерческого предложения без
указания вашего подлинного имени, сайта и адресов электронной почты.

С уважением,

К. Бондаренко.

Итак, вы получили еще один урок с ответом на вопрос: .

Жду ваших комментариев, отзывов. Вы можете поделиться этим
постом с желающими научиться работе с текстом коммерческого предложения! Жду
ваших предложений на kuzbond@gmail.com.

Удачи вам! !

 

Share this post for your friends:
Friend me:
Понравился пост? Подпишись на обновления блога по: RSS mircompredovRSS, RSS mircompredovEmail или twitter mircompredov!
This entry was posted in Новости, Образцы продающих текстов and tagged , , , , . Bookmark the permalink.

3 Responses to Как составить коммерческое предложение (анализ текста)

  1. Полина says:

    Как обычно, ВСЁ доходчиво! И как обычно, делюсь этим постом с твиттерянами))) НЕБЕСТОЛКОВОГО отдыха!

  2. Спасибо за такой подробный разбор полетов!

    Наверное, именно с вашего блога, Кузьма, у меня появился интерес к коммерческим предложениям. Совсем недавно вносила изменения в компред своей сестры, которая занимается продажей препаратов защиты растений. Новый текст ей очень понравился!

    А еще хочу сказать “спасибо” за рекламу школы Start Up. Подумать только: еще полгода назад я спорила о том, может ли копирайтер вести свой собственный сайт. Моему сайту уже 5 месяцев)))

    И небольшой совет) Вычитывайте свои тексты в блоге. При чтении часто спотыкаюсь на ошибки (или опечатки). Желаю успехов!

  3. Светлана says:

    Спасибо! Интересно и доходчиво.)

Comments are closed.