9 действий на пути к вашему идеальному заголовку

Здравствуйте, дорогие мои читатели!

Заголовок

Идеальный заголовок

Сегодня мы составляем идеальный заголовок для коммерческого предложения (продающего текста).

Как это ни парадоксально, но идеального заголовка на все случаи жизни в природе не существует. Точно так же, как не существует единого шаблона коммерческого предложения. Более того – каждому коммерческому предложению, исходя из его задач, соответствует один-единственный идеальный заголовок, который сработает и принесет результат.

Вот почему так важно знать, что необходимо сделать, чтобы создать такой заголовок.

Итак, начинаем:

gnome-desktop-config1     Определитесь с выгодой клиента от обладания вашим товаром или услугой, главной и дополнительной. Покажите в заголовке главную! Сделайте “двойной удар” дополнительной выгодой.

gnome-desktop-config1    Каждый человек мечтает иметь, по закону человеческой природы, три вещи: здоровье, деньги и время. Упоминание о них в заголовке продающего текста, напрямую затрагивает эмоции любого человека, а значит привлекает его внимание к тексту. Чего собственно мы и добиваемся :).

gnome-desktop-config1    Не выдавайте через заголовок всех секретов продающего текста, оставьте их под конец текста на закуску, сохраняя интригу. Так вы заставите клиента читать текст до конца :) .

gnome-desktop-config1    Включите в заголовок элементы, которые подчеркивают необходимость и возможность скорейшего решения товаром или услугой проблемы клиента вашей целевой аудитории. Этот метод тоже здорово приковывает внимание…

gnome-desktop-config1    Включите в заголовок ваше уникальное торговое предложение (УТП), покажите, что вы лучше своих конкурентов.

 gnome-desktop-config1    Используйте в своих заголовках магические слова или фразы, которые уже давно доказали свое чудесное влияние на успешные продажи. Они, словно магнитом, притягивают читателя узнать о чем идет речь в тексте. По статистике, высочайший рейтинг имеют – «100% гарантия» и «бесплатно». Полный список таких чудо-слов вы можете найти здесь.

gnome-desktop-config1    Коллекционируйте понравившиеся заголовки. Используйте такую картотеку для создания эффективных заголовков к своим продающим текстам, наполняя их своей продающей идеей.

gnome-desktop-config1    Используйте бесценный опыт поколений продавцов, заголовки к текстам которых сделали их успешными и богатыми. Бесплатный доступ к базе таких заголовков получите по этой ссылке.[sociallocker id="1999"] http://bit.ly/1yx1dgs[/sociallocker]

gnome-desktop-config1   Проверьте свой заголовок на эффективность любым из предложенных способов:

  1. Предложите кому-нибудь посмотреть ваш заголовок в течении 5 секунд (время, в течение которого потенциальный клиент принимает решение читать или не читать электронное письмо с вашим продающим текстом). 

    Если после такого рассматривания сторонний человек затрудняется сказать, о чем может идти речь в продающем тексте и заинтересовало ли его это сообщение, то заголовок нуждается в переделке.

  2. Ответьте сами на два вопроса к вашему заголовку:
  • Сумеет ли ваш заголовок завлечь клиента прочитать закрытый текст?
  • Добавьте к заголовку ваш номер телефона. Сможет ли работать самостоятельно такая связка?

В случае отрицательного ответа хотя бы на один из этих вопросов – творите еще. Даже самые небольшие изменения в заголовке могут взорвать ваш рынок продаж!

Давайте подведем итоги.

При создании своих коммерческих предложений я придерживаюсь именно такой схемы написания заголовков. Это своеобразный чек-лист. По хорошему, каждое из описанных действий требует более глубокого раскрытия. Но, даже в таком виде, вы получаете информацию, которая поможет вам через заголовок достучаться к вашим потенциальным клиентам.

Жду ваших дополнений в комментариях.

Ваш К.Бондаренко.

Понравился пост? Подпишись на обновления блога по: RSS mircompredovRSS, RSS mircompredovEmail или twitter mircompredov!
This entry was posted in Как я учился копирайтингу, Новости and tagged , . Bookmark the permalink.

4 Responses to 9 действий на пути к вашему идеальному заголовку

  1. Вера says:

    Спасибо большое за интересную статью. Но мне кажется, что её следовало бы дополнить примерами заголовков, чтобы читателю понять, на что именно следует ориентироваться.

    • К. Бондаренко says:

      Спасибо, Вера, за отзыв!

      Вы абсолютно правы в отношении дополнения статьи примерами. Я частично это делаю, ссылаясь в 6-м действии на пост этого блога, где вы имеете возможность скачать бесплатно книгу В. Орлова “Сам себе копирайтер”. С огромным количеством примеров заголовков.

      Кроме того, в одном из выпусков, как и обещал, я готовлю новый развернутый пост о заголовках, где вы увидите массу примеров, адаптированных к современным требованиям бизнеса.
      Следите за обновлениями на блоге и все увидите :) .

      Удачи вам!

  2. Umida says:

    Так хорошо описано, Вы не беретесь создавать заголовки?

  3. Pingback: Заголовки коммерческих предложений | Все о коммерческих предложениях

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>