Как написать транспортное коммерческое предложение (Часть 2-я)

Дополнительные вопросы

Отвечайте сразу под вопросом:

1.  Для усиления доверия к Вам, нужен отзыв от вашего крупного конкретного клиента. Это может быть скриншот или картинка настоящего отзыва, это может быть в виде файла в Ворде или  ПДФ. Главное, чтобы в отзыве я смог бы выделить в 2-3 предложениях мысль о том, что вы своей услугой решили проблему ваших клиентов: одновременно перевезли большой груз, без задержек поставили транспорт, быстро справились со сложной доставкой и при этом сэкономили конкретный бюджет, ускорили строительство и т. д. . Если таковых нет, то согласуйте подобные выжимки со своими клиентами. 

 Пример отзыва:

 …оперативная поставка большого количества транспорта от фирмы «………….» помогла решить сложнейшую задачу перемещения ценного оборудования современного производства в (укажите страну), благодаря чему мы вложились в график его монтажа и, таким образом, избавились от многомиллионных потерь…

Генеральный директор фирмы «…………» Бельгия               М. Маэстро

Отзыв еще один вечером скину

2. Сколько проектов Вы можете вести одновременно?

       Порядка 5

3. Сколько машин Вы можете поставить одновременно под заказ? Какую конкретную гарантию Вы можете дать в случае срыва поставки машин?

Количество авто под конкретную партию груза согласовывается по каждому направлению. Есть маршрут к примеру Германия, Берлин –Россия, Москва можно и 10 авто. а есть маршрут Берлин –Хабаровск, это уже совсем другое пару может быть.

Пишите 10

В случая срыва авто мы несем штрафные санкции(об этом прописывается в договоре о грузоперевозке между заказчиком и исполнителем перевозки)

4. Что Вы можете сказать или предложить клиенту, чтобы он поменял перевозчика?

Оптимальную цену за перевозку.

Располагаем множеством маршрутов (перевозчик имеет только несколько, либо вообще один)

Многопрофильность в одном лице: не надо целая уйма договоров с разными организациями (сборный груз, комплектный груз, крупногабаритный груз, склады ).

5. Попробуйте найти аргументы для объяснения, почему клиенту будет с Вами выгодно сотрудничать даже при отсутствии у Вас собственного транспорта?  Почему Вам можно доверять?

Т.к. у нас географическое расположение более западное и у на транзитная страна имеется большое количество проверенных перевозчиков на российских и белорусских номерах.. есть  еще склады в г. Вильнюс,г.Блоне. для оформления, дооформления документов.

Отсувствие собственного транспорта , это постоянный поиск оптимальных решений, новых идей, которые положительно сказываются на качестве, скорости и цене доставки.

6. В брифе Вы написали:

• Автоперевозки самый быстрый вид доставки(самолет быстрее, но он гораздо дороже)
• Большой у нас большой объем обычных(порядка 700-1000 ) и таможенных перевозчиков 120-150 (те самые, которым разрешено перевозить дорогостоящие грузы). Постоянная информация от них о наличии свободном авто в том или ином регионе, стране. У некоторых коллег опыт работы больше 10 лет. Автомобили могут быть как на российских номерах так и на белорусских (редко но иногда имеет значение)
• При необходимости удешевить перевозку с дальних стран будут клиенту предоставлены 2 склада за пределами таможенного союза для перевалки грузов (Польша, Литва). Есть европейские перевозчики, которые нам привезут до этих складов, мы займемся перегрузом на другое авто(следующее уже в место окончательной доставки груза) и оформление документов возьмем на себя)
• Постановка 10 авто под загрузку в один день по одному маршруту. Экономим время и финансы.
• Опять вернусь к безопасности, проверяем перевозчиков
• Всегда готовы проконсультировать в случае необходимости посоветовать компанию, которая выполнит то, что не можем мы.
• Большое количество партнеров с кем мы взаимодействуем. Всегда на связи, даже не в рабочее время
• Срочная доставка малыми авто  

Очень важный вопрос: каких из этих выгод клиенты точно не получат от ваших конкурентов?

их не все предоставят одновременно. одни могут предложить одно, другие другое, и т.д.а одновременно не все.(чесно.я еще насчет этого подумаю.не могу так вот сказать сразу, все у всех одинаково в основном, я понимаю, разницу надо показать)

7. Вы пишете: …(таможенными формальностями не занимаемся)…

Кто занимается растаможкой и почему не вы, ведь от этого теряется время доставки грузов?

Этим занимаются таможенные брокеры\декларанты, которые специализируются именно на ратаможке\затаможке. все охватить пока не получается(поэтому директор не берется за затаможку и растаможку), выбрали.    время растаможки  не всегда зависит от декларанта\брокера, еще зависит от клиента. и го.органов, поэтому так сказать время доставки в связи с непредоставлением этой услуги, мы не теряем. а каждый должен заниматься своим делом, профильным

8. Вы также пишете:  …Под ваш груз в случае необходимости будут Таможенные перевозчики…

Значит ли это, что таможенными формальностями занимаются они? За дополнительную  плату или все оговаривается первичной договоренностью? Чуть подробнее для непонятливых J.

 Нет, это не значит. Они не занимаются таможенными формальностями(просто слово однокоренное), это такие перевозчики. которые завоевали доверие у государств(в рамках таможенного союза). и их наградили почетным званием)), а следовательно у них появилась возможность перевозить то, то обычным не доверяют-  дорогостоящие грузы. если в 2-ух словах и по простому, то как-то так.

9. Мне для оформления Ком. Предл. нужна картинка логотипа вашей компании ( Вы забыли вложить файл в электронное письмо) и 5…6 фотографий, презентующих вашу фирму для вставки в тело коммерческого предложения.

 про фотографии нет фото. логотип скину.

С уважением,

Кузьма Бондаренко.