Продающий копирайтинг: все ли вы знаете о своей нише и бизнесе

Здравствуйте, мои дорогие читатели!

Я знаю, что многие из вас попали на эту страничку благодаря таким поисковым фразам, как: создать коммерческое предложение, заказать коммерческое предложение, заказать продающий текст, копирайтера, продающий копирайтинг.

Признаюсь по честному, я запросил Вас сюда потому, что хочу с Вами взаимовыгодно сотрудничать. Вы нуждаетесь в эффективном, коммерческом предложении (КП) для привлечении толпы клиентов, а значит увеличения количества продаж своих товаров или услуг. Я же профессионально устраню Вашу “головную боль” – напишу такое предложение :) .

Вы можете мне вполне резонно возразить: могу обойтись  без твоих услуг. Найду в интернете пример, образец, шаблон коммерческого предложения, переделаю его под себя и… “вуаля”. На худой конец попытаюсь написать такое предложение самостоятельно, благо даже на этом блоге есть достаточно учебного материала…

А вы пытались это сделать? А вы хорошо знаете свою рыночную нишу? А вы хорошо знаете главную проблему своего клиента? Вы уверены, что ваш товар или услуга избавят клиента от “головной боли” проблемы?

Вся правда в том, что, как правило, вы слабо знаете тех, кому предлагаете свой товар или услугу. А возможно, совсем не знаете. Еще одна правда в том, что вы совсем не в курсе, зачем нужен потенциальным клиентам ваш продукт – что он значит для них, от каких проблем спасает, в чём становится помощником, и как они относятся к его цене. А ведь без таких знаний –  эффективный копирайтинг немыслим. Вот мы и подошли к тому моменту, что без глубокого знания портрета или характеристики своего клиента вы не сможете написать КП, которое затронет его душу, что и сделает его вашим покупателем.

Приведу такой пример из собственного опыта.

Я подсчитал, что по поисковым запросам: создать коммерческое предложение, заказать коммерческое предложение, заказать продающий текст, услуги копирайтера, продающий копирайтинг, -  в идеале, в месяц этот пост прочитают 1728 посетителей. Читателей, которые, казалось бы, являются моей “железной” целевой аудиторией. Но, к сожалению, не заказчики. Не мои заказчики.

Я отлично понимаю, что все из этих 1728 человек хотят иметь свое реально эффективное коммерческое предложение

И тут вот на передний план выступает умение превратить моих посетителей в моих заказчиков. Это сложно сделать, так как не только я один такой хитрый. Но я пытаюсь. И реально оцениваю ситуацию. Моим коммерческим предложением выступает мой блог – МирКомпредов. Именно в нем вы можете посмотреть в Портфолио примеры и образцы моих работ. Именно в нем на страничке “Услуги копирайтера” вы можете ознакомиться с условиями их представления и ценой. Именно в блоге я обращаюсь к вам, мои дорогие, с учетом глубокого познания вас как личности, имеющей свой портрет и характеристику и которой я с удовольствием могу оказать помощь. Именно блог приводит мне примерно 10 клиентов, которым интересна моя услуга.

Лично для меня написать в месяц 10 профессиональных коммерческих предложений – это запредельно, я пенсионер. Много времени занимает подготовка к их созданию – 6…8 дней. Таким образом реально на выходе без “напряга” можно выйти в месяц на 5 эффективных коммерческих предложений. Не на словах, а на деле.

Вот как я представляю своего реального заказчика:

 Портрет моего заказчика

Спектр интересов  аудитории сайта mircompredov.ru

Спектр интересов месячной аудитории сайта

Пол и возраст

Структура месячной аудитории сайта: пол и возраст читателей

  • Человек, который пришёл ко мне заказать копирайтинг по поисковым фразам: создать коммерческое предложение, заказать коммерческое предложение, заказать продающий текст, услуги копирайтера, продающий копирайтинг, – это владелец бизнеса различного спектра интересов (смотри скриншот 1).
  • Мужчина или женщина возрастом от 18 до 44 лет (смотри скриншот 2). Активно использует Рунет. Житель любой страны мира, но имеет деловые связи в странах СНГ.Основное его качество – взвешенный подход ко всем производимым действиям в рекламной кампании.
  • Мой клиент безусловно  знает, что изучение ЦА, разработка уникальных торговых предложений и идей, создание продающих текстов, маркетинговых исследований – это кропотливый труд, который требует знаний, мониторинга рынка, внимания, таланта и усердия.
  • Мой клиент смотрит в будущее. Прекрасно осведомлен о значении наличия в арсенале своего бизнеса зффективного коммерческого предложения или продающего текста. Знает, что удачное профессиональное коммерческое предложение есть основной поставщик его клиентов и, соответственно, его продаж товаров или услуг. Знает, что такое КП не может быть дешевым или бесплатным, ибо  таким может быть только сыр в мышеловке. Он готов инвестировать в такой маркетинговый инструмент сумму затрат на его создание, ибо четко знает что отобъет их ближайшими заказами, появившимися от положительного действия созданного коммерческого предложения. Знает, что дальше КП работает только на его чистый доход.
  • Мой клиент по достоинству ценит подход к подготовке КП и мою продукцию (продающие тексты, коммерческие предложения, маркетинговые консультации, рекомендации, пошаговые инструкции) .
  • Мой клиент готов на всех этапах выполнения заказа сотрудничать. Только такой подход даст возможность мне глубоко вжиться в его бизнес и найти для коммерческого предложения убедительные продающие идеи, выгоды и аргументы для его клиентов, чтобы они с удовольствием стали его реальными покупателями. Мой клиент не говорит: «Я заказал. Ты делай.», он участвует в процессе – предоставляет информацию: факты, цифры, имена, явки, пароли. Только так можно создать КП выдающее реальный результат – увеличение числа клиентов.
  • Мой клиент – пунктуальный и обязательный деловой человек. Как я.
  • Мой клиент если критикует, то только конструктивно . За это я ему бесплатно редактирую КП. Один раз при первой сдаче готового варианта компреда и второй раз – через месяц после массовой рассылки КП и при наличии материалов обратной связи. Она усиливает результат продающего текста и этим мы обязательно попадем в “десятку”.

Посмотрите на скриншоты моих последних работ.

Oksana Nikita Ashrafov, Заказчик из США, Продажа недвижимости

Кроме того, привожу фрагменты моих работ (кликайте по ссылкам) таких заказчиков, как:

Уровень их качества и месячное сопровождение (одна бесплатная коррекция коммерческого предложения) по результатам ее рассылки позволяет мне держать высокую цену, $200…$300 в зависимости от сложности темы, за его создание.

Узнали себя в описании моего клиента? Понравились примеры? Желаете иметь подобное КП?

Заполняйте бриф и отправляйте его для заказа КП на почту kuzbond@gmail.com.

Спешите заказать, иначе потеряете и время и деньги!

Удачи вам!

Понравился пост? Подпишись на обновления блога по: RSS mircompredovRSS, RSS mircompredovEmail или twitter mircompredov!
This entry was posted in Новости, Образцы продающих текстов, Портфолио and tagged , . Bookmark the permalink.

One Response to Продающий копирайтинг: все ли вы знаете о своей нише и бизнесе

  1. Pingback: Как написать коммерческое предложение | Все о коммерческих предложениях

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>